Kiếm tiền kiểu Google

Biến thương hiệu trở thành một từ mới trong nhiều ngôn ngữ chính thống của thế giới phần nào đã nói lên ảnh hưởng rất đáng tự hào của Google.

 Khi bắt đầu sự nghiệp kinh doanh 5 năm trước đây, Sergey Brin và Larry Page, hai người bạn đồng môn của trường Đại học tổng hợp Stanford, đã chọn từ “googol”- một số 1 đi theo là một chuối 100 số 0- với tham vọng muốn xây dựng một siêu công cụ để tra cứu trên mạng internet. Ngày nay, doanh nghiệp “google” bạn hàng, đối tác làm ăn, các bà nội trợ “google” công thức nấu nướng, bệnh nhân “google” toa thuốc trước khi đến khám bác sỹ, nam nữ “google” địa điểm hò hẹn… Chẳng có cái gì mà người ta không thể “google” được.

Là một công cụ tra cứu, Google chạy, truy nhập không chỉ trên những site tìm kiếm phổ biến nhất của mình ở trên mạng mà còn có khả năng sử dụng những công cụ tra cứu ở những cổng lớn như Yahoo và AOL. Vì vậy, 75% tham vấn website trên mạng xuất phát từ thuật toán của Google. Một sức mạnh ghê gớm.

Nhưng để biến sức mạnh đó thành tiền là điều trăn trở của Hội đồng quản trị của Google (gồm hai nhà tư bản danh giá nhất của Silicon Valley, John Doerr của Kleiner Perkins Caufield & Byers và Micheal Moritz của Sequoia Capital) suốt thời gian qua. Và giờ đây, họ đang dự tính đưa Google ra thị trường chứng khoán vào đầu năm tới. Giá trị tài sản ước tính của Google vào khoảng trên 15 tỷ USD. Với giá trị này, Google sẽ trở thành sự kiện nóng lớn nhất của thung lũng Silicon kể từ ngày bùng nổ công nghệ dotcom, và thậm chí còn lớn hơn nhiều.

Nhưng một số người vẫn hoài nghi khi nhắc lại “Netscape”. Trong thời buổi mà công nghệ dotcom gặp rất nhiều khó khăn, liệu Google có phải là trường hợp hy hữu còn tiếp tục phát triển mạnh như Amazon và eBay không? Hay đây chỉ là một mánh khoé khuếch trương để bán cổ phần cho công chúng làm lợi cho những cổ đông sáng lập hoặc do thiếu một mô hình kinh doanh có lãi hoặc tránh rơi vào tình trạng thất bại như Netscape trước Microsoft.

Tất nhiên, Google muốn tránh số phận như Netscape bằng mọi giá. Đó chính là lý do mà hàng đưa Eric Schmidt lên làm giám đốc điều hành vào năm 2001. Ngài Schmidt khi đó 46 tuổi- còn Brin và Page mới đang tuổi đôi mươi. Schmidt trước đó đã chèo chống giúp Novell, một công ty phần mềm vẫn tồn tại trước những đòn tấn công của Microsoft. Với kinh nghiệm dày dặn của mình, ông đã biến Google trở thành một cỗ máy in tiền.

Ngài Schmidt nhận thấy con đường để biến những cái nhấp chuột tra cứu của khách hàng thành tiền chính là những dòng quảng cáo nhỏ thích hợp chen ngang sau mỗi kết quả tìm kiếm. Các hãng quảng cáo thính phương thức quảng cáo này vì họ chỉ phải trả tiền khi người duyệt mạng kích chuột vào kết nối địa chỉ của mình trong khi đó khách hàng không bị làm phiền và thậm chí còn thích các trang quảng cáo kiểu này và đánh giá nó như Danh bạ Trang vàng.

Google không phải là người khởi xướng ra kiểu quảng cáo “nhấp chuột trả tiền” này. Phương thức kinh doanh này là do Overture, một công ty ở bang California đã bị Yahoo mua lại trong năm nay nghĩ ra. Google cũng không phải là những người đầu tiên chấp nhận ý tưởng độc đáo này. Đã có lần người ta thấy ngài Page phát biểu trong một hội chợ rằng khai thác công nghệ duyệt web kiếm lời là một điều lố bịch. Chính ông Schmidt mới là người đưa vấn đề này ra bàn bạc và Google đã góp phần làm cho hình thức kinh doanh này phát triển mạnh trong công nghiệp quảng cáo.

Bước tiếp theo là đưa quảng cáo kèm theo mỗi kết quả tra cứu và lên các trang web. Ngày càng có nhiều công ty và các hội cho phép công cụ tra cứu như Google được lướt vào nội dung trang web của mình và đưa vào các dòng quảng cáo ở góc bên phải. Khi khách vào trang nhấp vào liên kết, Google sẽ trả hoa hồng cho chủ của trang đó. Thật đáng ngạc nhiên, chỉ bằng cách này, nhiều trang web đã tự trang trải chi phí cho trang web của mình. Nội dung của trang web càng hấp dẫn thì càng mang về nhiều lợi nhuận.

Meta Group, một công ty tư vấn, ước tính thị trường của ngành quảng cáo này sẽ đạt 5 tỷ USD vào năm 2006. Đây là thị trường chính của Google bên cạnh thu nhập từ chuyển giao công nghệ trình duyệt. Hiện nay, lợi nhuận hàng năm của Google ước tính khoảng 150 triệu USD.

Để xứng đáng với giá trị 15 tỷ USD khi đưa ra thị trường chứng khoán, Google phải tăng lợi nhuận lên cỡ như eBay (giá trị thị trường là 37 tỷ USD) mà không có những ưu thế độc quyền như eBay, một mạng mua bán được đánh giá là tốt nhất hiện nay. Mặc dù có thể giữ vị trí hàng đầu về công cụ tra cứu nhưng Google vẫn có thể mất khách hàng cho các cổng như Yahoo! vì Google chỉ là công cụ tra cứu thuần tuý, không cung cấp các dịch vụ khác như email miễn phí cho khách hàng.

Mặc dù trên thực tếYahoo nắm trong tay các công cụ tra cứu của AltaVista, AlltheWeb và Inktomi nhưng với phương thức kinh doanh của Overture, Yahoo thiếu mọi yếu tố để có thể thành công như Google. Yahoo khó có thể thay đổi vị thế từ khách hàng của Google để trở thành đối thủ cạnh tranh của Google.

Đối thủ đáng gờm nhất của Google phải là Microsoft. Hiện nay Microsoft vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm một công cụ tra cứu của mình và dự tính sẽ tung ra thị trường vào năm sau cùng khoảng thời gian Google bắt đầu niêm yết cổ phiếu. Đã trở thành thông lệ, Microsoft ban đầu luôn để yên cho các đối thủ cạnh tranh (Apple, Netscape, Real) khởi xướng một công nghệ nào đó trước khi vươn lên thống soái, làm bá chủ công nghệ đó.

Cuộc cạnh tranh trong công nghệ quảng cáo này rất khốc liệt. Cứ khi nào người sử dụng nhấp vào trang quảng cáo của Google, Google sẽ có doanh thu. Nhưng khi người duyệt web chuyển sang một công cụ duyệt khác kể cả những công cụ có liên kết tài trợ của Google, Google sẽ phải chia doanh thu với chủ của trang. Cuộc chiến giữa Google, Overture và các hãng khác còn rất nóng bỏng. Đơn cử, Craig Pisarris, giám đốc điều hành của FindWhat.com, một đối thủ cạnh tranh của Google cho rằng tỷ lệ chia hoa hồng của Google cho các trang thấp hơn rất nhiều so với mức của FindWhat.com (23%) hay của Overture (12%).

Nhưng theo lời Danny Sullivan, tổng biên tập của SearchEngineWatch.com, Google vẫn có thể có ưu thế để chống lại Microsoft nhờ giao diện đẹp. Mặc dù vậy, John Doerr và Micheal Moritz vẫn luôn lấy Netscape và Yahoo làm bài học cho mình trong chiến lược cạnh tranh trong tương lai.

Lưu trang này    Đặt làm trang chủ   Gửi cho bạn bè